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前言
SEM和SEO作为当今网络营销中不可缺少的两种手段,已经成为企业发展非常重要的推动力,但在选择这两种推广方式上,每个企业似乎各有各的见解,也存在着一些误区。
误区一:SEM竞价推广是“烧钱”机器
毫无疑问,SEM是一种付费的推广,花钱是肯定的,但不会“烧钱”!以百度竞价为例,全国数十万企业的共同选择,对许多中小企业的高速发展起到了决定性的作用,我们公司操作过的项目,做家具的,从第一年的2000万业绩,到第二年的5000万,那一年的项目投入百度约20万,投入产出比可以说非常高,95%的客户咨询都来自百度竞价,可以说他们的业务增长完全依赖于百度推广,因此SEM“烧钱”说不通。
为什么有这个说法,是因为企业的网络营销人员不专业,从而浪费推广资金,投入产出比低,造成了“烧钱”的假象,但是很多老板并不了解这种情况,他们只是从表面上看推广效果不好,所以会有些误解。
误区二,SEO都是骗人的,没什么用
SEO作为免费提升搜索引擎排名的一种方式,其效果呈现不会那么快,而且需要持续的优化以保证效果。一般而言,SEO优化的效果需要1-3个月后才能看到,如果是热门大类词,效果超过半年也是正常现象,当然,大多数老板并不知道,他们只知道结果,只知道效率。老板如果不懂得推广或没有耐心,就不会认识到SEO的作用。
优化SEO的外包公司被质疑最多,很多企业与外包公司签订的是半年合同,结果合同到期了,网站排名却不理想,给企业的印象很差,当然不排除有些SEO技术烂,坑蒙拐骗的SEO公司,这另当别论,毕竟是少数。
搜索引擎优化的特点是上架后排名比较稳定,点击不扣费,不受时间、地域的影响,24小时全天候显示,全国各地的排名差别很小,这与付费推广相比优势非常明显,但缺点是排名永远不会低于付费推广,当然不可能所有时间都有人做某一个词的推广,也有很多人用插件来禁止展示广告。
误区三,做SEO就不必去做SEM
搜索引擎优化的确是一种很好的方法,但它也有缺点,除了在SEM付费推广下的排名外,还有一个致命的缺点,那就是网站自然排名所承载的词太少,一个SEM账户所能推广的词可以达到数千上万个,而一个网站SEO推广的词却没有这么多,一般首页排名的核心词都不会超过10个,尽管可以不断做长尾关键词,但要想在首页排名,还是要花点时间。
总之,与SEO相比,SEM有哪些优势?
1.排名更靠前;
2.增加核心关键词的竞争力度;
3.能花很少的钱就能做很多长尾关键词,这比你找专业的SEOer性价比更高;
4.广告位展示风格多姿多彩,图片和广告语可自行设置,SEO不能这样做;
5.可以独立制作不同产品或服务的推广页面,可随时修改和更新。
上述可以看出,SEM更具灵活性和变动性,能够适应当今快速变化的信息时代,因此,一个有志向想要发展的企业,在做SEO时,一定不要忘记做SEM。
误区四:做SEM就不一定要做SEO
SEO的特点和优势在上面已经讲过了,除此之外,它和SEM之间还有什么直接的关系呢?众所周知,SEM账户中有一个关键字叫“关键字质量度”,质量度越低,关键字的点击价格就越高,比如你的广告一次点击8元,而别人只需要4元,谁都不愿意这么做。
一个重要因素是“业务相关”和“着陆面体验”,这两个因素决定了网页内容与推广的关键字匹配程度的高低,如何提高这两个因素的业务相关性,这需要运用SEO知识,通过设置Meta标签(title,keywords,description)和调整关键词的密度,H1标签和图片Alt标签等,来提高页面在SEM推广账户中对应关键词的质量得分。
因此,SEO是可以提升SEM推广的质量的,大家千万不要做只知道花钱的“土豪”。
以上就是申恺乐对于SEM和SEO的分享,企业要做好网络营销,SEM和SEO要双管齐下。