在互联网时代，社群营销大家都不陌生，社群俩字我们可以理解为社交，群可以理解为群体，社群是一种具有共同价值观的精神联合体和利益共同体，谁能更多地利用社群去占用用户的时间，谁就赢了，下面海南社群营销公司-申恺乐小编就为大家简述下运营社群营销的重点有哪些?

海南社群营销-价值观：

认同商业之美，崇尚自我奋斗;反对屌丝文化，乐于奉献共享。

规则：罗伯特议事规则;班长推举制、唯一授权;凡活动必须报备;不允许谈论政治、宗教。

结构：总部—班长—组长—书友。

互动：官方活动+自发活动;线上活动+线下活动;免费活动+收费活动。

利益：组织活动、分配福利;销售产品、获得分成。

不过由于各种社交工具的出现，比如微信群聊这样的产品，让建群的成本显著降低，给人一种“建群很容易”的错觉，但却往往忽略了最终的难点：建群之后如何进行运营?

通过活动或优质内容来吸引目标用户，形成潜在用户的社群矩阵池。根据不同的定位和标签，形成不同主题的群。

由专门人员负责向用户池子(社群矩阵)中输出内容(专题讲座、答疑或其他)。

一方面，可以激活用户。另外一方面，将用户转为客户。这样，一个基于社群的营销体系就构建完毕。接下来，我再做具体的分析。

海南社群营销的基础理论

知道-了解-购买-互动-粉丝-传播

以前，营销体系更多是一个漏斗模型。一级一级的转化，效率比较低。社群时代，营销进入2.0，更加注重口碑，强调互动、裂变和传播。

海南社群营销-鱼塘营销理论

把客户比喻为一条条游动的鱼，把客户聚集的地方比喻为鱼塘。根据自己的营销目标，分析鱼塘里不同用户的喜好和特性，然后抛出不同的鱼饵，最终实现捕鱼过程的最大成功。

海南社群营销-鱼塘营销一直是很经典的营销理论。

首先，建立鱼塘。建立一个鱼塘，这个鱼塘可以是社群。

其次，引鱼入塘。鱼塘中需要精准用户，要把意向人群引导到这个鱼塘里面来。

然后，把鱼养肥。鱼弄进来以后，不要拿刀就宰，一来就宰，鱼肯定会跑，而且别的鱼也不会留,鱼塘式营销讲究稳扎稳打，长期经营,逐步将弱关系转化为强关系。

还要不断分析这些鱼想什么、更喜欢什么鱼饵、给不同的鱼设计不同的鱼饵,更有针对性。

最后，重复营销,让鱼感受到好处，带动其他的鱼，拉拢还在鱼塘外的鱼，这就是口碑营销。

只要鱼塘还在，只要鱼还在鱼塘，主动权就始终都牢牢掌握在自己手里，相对于竞价营销来说，此种方式可以获取长期的收益，只要鱼塘系统还在，那么就会有持续不断的收入。

海南社群营销-微信社群三件套是微信群、公众号和朋友圈。

首先提醒大家一定要重视个人微信号。

目前，公众号文章的打开率只有3%左右，其中60~70%的阅读量来自朋友圈,一个5000人的个人微信号效果要大于10万人的公众号。

因此个人号和朋友圈是不可忽视的，对于高客单价的项目、对于更需要信任的项目、对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。

以上就是海南社群运营公司-申恺乐络小编为大家分享的社群营销的重点；海南申恺乐络是一家专业seo排名优化、关键词排名、竞价托管、社群营销推广、全网运营推广、抖音运营、网络推广外包,互联网外包公司,网站定制开发等服务,让您省时、省力、省心。